白酒消亡,只要20年!
〖壹〗、白酒消亡并非必然，未来20年将是关键转型期 近年来 ，关于白酒市场未来的讨论日益增多 ，甚至有观点提出“白酒消亡，只要20年！ ”的论断。然而 ，通过深入分析白酒市场的现状 、消费群体结构以及潜在的发展趋势 ，我们可以发现，白酒的消亡并非必然 ，而未来20年将是其转型与发展的关键时期 。
〖贰〗 、白酒在可预见的未来不会消亡 。 文化层面：千年传统不可替代作为渗透在祭祀、节庆 、商务宴请等重要场景的载体 ，白酒承载着中国人的情感联结功能。茅台 、五粮液等品牌推出的生肖纪念酒等现象，印证着传统文化与现代商业的成功融合 。这种文化惯性比单纯消费习惯更有生命力 。
〖叁〗、白酒消亡论不正确。以下是几点具体原因：生活方式和健康意识的改变：00后年轻人不喜欢白酒，更多是因为他们重视健康 ，不愿意把身体置于酒精的摧残之下 。这种健康意识的提升 ，使他们倾向于将精力投入到其他更有意义的事情上，而非在白酒中消耗 。
〖肆〗 、白酒不会消失 ，但会经历消费形态和文化价值的转型。理解白酒在中国社会中的角色变化 ，需从三个维度切入。 社交属性不会消亡：婚宴 、商务接待等场景中，53度的飞天茅台和红坛酒鬼酒仍是仪式感的载体 。
农村包围城市,洋河的渠道困境
洋河的渠道管理模式强调高强度的指导 ，几乎达到了自己直接参与销售的程度 。为了维持中端与高端产品的销售，洋河需要管理大商并逐步淘汰小经销商 ，这导致了成本和效率的降低。在产品培训方面 ，洋河未能为不同价位的酒提供相应的销售技巧与产品知识，使得销售员难以有效地向消费者传达产品的特点与价值 。
白酒行业发展现状及趋势
〖壹〗、白酒行业的核心优势高ROE特性：白酒行业ROE接近27% ，远高于食品饮料整体及其他消费品 。其商业模式具备“原料投入低、存货增值 、品牌忠诚度高 、产品革新慢 ”的特点 ，例如茅台通过稀缺性工艺强化品牌壁垒，五粮液通过产能扩张巩固高端地位。
〖贰〗、综上所述，就业选白酒行业是一个具有广阔前景和潜力的选取 。白酒行业不仅薪酬水平高 、发展空间大 ，还具备深厚的文化底蕴和独特的市场优势 。随着行业的快速发展和转型升级 ，白酒企业需要大量的专业人才来支撑企业的运营和发展。因此，对于即将步入职场的应届毕业生来说 ，选取白酒行业将是一个明智的选取 。
〖叁〗 、发展趋势：未来几年 ，随着消费升级和消费者偏好的进一步转变，白酒行业将继续向品牌化、高端化方向发展 。龙头企业将凭借品牌优势 、技术创新和市场营销等手段 ，不断提升市场份额和盈利能力。同时 ，中低端白酒企业将面临更大的市场压力和转型挑战，需要寻求新的发展机遇和突破点 。
〖肆〗 、自2021年以来 ，白酒行业经历了长时间、宽范围 、大幅度的周期调整 。这种调整不仅体现在股价上 ，更体现在整个行业的市场环境和竞争格局中。然而，一切都是周期性的 ，白酒行业也在悄悄酝酿着属于自己的峰回路转。白酒行业的韧性 尽管白酒行业经历了调整 ，但其韧性被低估了 。
〖伍〗 、白酒板块未来上涨空间有限，可能已接近阶段性顶部，2021-2022年或遇发展瓶颈 。以下从行业现状、驱动因素 、潜在风险三方面展开分析：当前白酒板块的繁荣基础市值规模：白酒板块总市值达28513亿元 ，位列A股第三大权重板块 ，仅次于保险和银行板块。
〖陆〗 、白酒行业发展趋势与投资潜力分析 白酒行业作为中国传统文化的重要组成部分，历经千年传承 ，至今仍在人际交往和商务宴请中占据重要地位 。近年来 ，白酒行业在经历一系列变革后，呈现出新的发展趋势 ，同时也蕴含着不同的投资潜力 。行业集中度增加 近年来 ，白酒行业的集中度正在加速增长。
渠道“崩塌 ”、存货高企,水井坊陷增长困境
〖壹〗 、渠道“崩塌 ” 、存货高企，水井坊陷增长困境 日前 ，水井坊发布的预计年报显示 ，2024年预计全年实现营业收入约517亿元，同比增长约5%；归母净利润约141亿元 ，同比增长约6% 。虽然水井坊已经完成了去年年初制定的经营目标 ，且全年营收首次突破50亿元，但这份成绩单背后却暗藏隐忧 。
〖贰〗、水井坊，作为白酒上市公司 ，在2022年半年报中展现了其面临的诸多挑战。尽管公司试图通过高端化策略实现突破 ，但实际效果并不理想，同时存货高企与扩产决策也引发了市场的广泛关注 。高端化策略成效有限 水井坊自成立以来 ，便将“高端化”作为发展核心 ，围绕这一关键点在产品 、营销 、渠道进行了一系列变革 。
〖叁〗、面对市场冲击，水井坊似乎比其他酒企更为脆弱。在销量下滑 、存货高企的情况下 ，水井坊仍然不甘落后地扩充产能 。2023年上半年 ，水井坊在建工程同比增长82%至203亿元 。然而，对于近来的水井坊来说 ，无论是在高端还是中低端白酒市场 ，均未占得市场优势。高端产品以中低端费用售卖，费用倒挂严重。
〖肆〗 、巨大的营销投入并未带来预期的业绩增长 ，反而使得销售费用高企 ，进一步压缩了水井坊的利润空间 。水井坊需要懂白酒的人来管理 面对当前的困境，水井坊需要一个懂白酒的人来管理 。这个人不仅需要具备丰富的白酒行业经验，还需要对中国白酒市场有深入的了解和准确的判断。
〖伍〗、水井坊此前加大推广力度的计划 在2024年中报中 ，水井坊明确表示 ，臻酿八号是公司的核心产品之一，并计划加大对次高端产品尤其是臻酿八号的曝光和市场支持力度 。这一计划旨在提升臻酿八号的市场知名度和销量 ，从而推动公司整体业绩的增长 。然而 ，此次暂停发货和接单的决定显然与这一计划相悖。
〖陆〗 、而“土味营销 ”的背后，是水井坊高企的库存和动销不畅的渠道 。根据财报数据 ，2020年上半年水井坊的存货期末余额为17亿元 ，同比增长257% 。在投资者交流会上，彼时的水井坊总经理危永标也承认 ，其二季度一直在消化库存。
本文来自作者[谷冬]投稿，不代表点啪号立场，如若转载，请注明出处：https://www.dianpa.com/zheh/202510-42374.html
评论列表（4条）
我是点啪号的签约作者“谷冬”！
希望本篇文章《白酒市场调控之下，经销商面临挑战.白酒经销商市场提升方案？》能对你有所帮助！
本站[点啪号]内容主要涵盖：国足,欧洲杯,世界杯,篮球,欧冠,亚冠,英超,足球,综合体育
本文概览：白酒消亡,只要20年! 〖壹〗、白酒消亡并非必然，未来20年将是关键转型期 近年来，关于白酒市场未来的讨论日益增多，甚至有观点提出“白酒消亡，只要20年！”的论断。然而，通过深...